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惠科电视欲凭成本加价法 突围产业困境

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   互联网时代,电视产业究竟路在何方?

   虽然1月份在拉斯维加斯举行的CES2014上,国内厂商各类光鲜亮丽的电视产品依旧吸引了很大一部分观众的眼球,但是从整个产业来看,情况却并不乐观。据奥维咨询(AVC)发布的电视产业报告,预计2014年中国彩电市场预计销售总量为4564万台,同比下降4.5%。在互联网大潮的冲击下,如果没有新突破,这个发展了几十年的传统产业恐怕会渐渐地被PC、平板电脑以及手机所替代,最后走向衰亡。

   面对行业困境,有的电视企业选择和互联网企业合作,试图用内容收费的模式吸引受众,有的企业则把希望寄托在OLED的普及上面。可谓是八仙过海各显神通。在电视新军惠科看来,想要在互联网时代完成产业突围,使用“成本加价法”才是最好的选择。

   据了解,目前主流电视厂商多采用“倍增加价法”对电视进行定价,在这种定价法则下,电视机的成本每增加100元,销售价格就会增加300元或者更多,而在惠科的“成本加价法”下,同样是100元的成本增加,销售价格则只会增加100元。“比如,我们生产的50寸的3D电视成本比普通50寸增加200,我们的售价就只增加200”刘丹说。记者在京东上看到,惠科50英寸的3D电视售价确实只比同尺寸普通电视多200元。

   据惠科内部人士透露,在“成本加价法”的指导下,惠科即将推出32寸的千元智能电视,售价比其他品牌同类型牌面价低500以上。“这是互联网时代一台32寸智能电视的合理价位。”惠科副总裁刘丹说。

   和部分进入电视行业的互联网企业“亏本卖电视”不同,做了多年的“代工王者”,有着自己的生产车间的惠科在“成本加价”的定价法则下,卖出的每台电视都是盈利的。“他们做的就是在硬件质量过关的基础上尽量减少运营费用,用‘工厂+电商’的模式将硬件之外的成本尽量压缩,每台电视赚取一点利润。”一名业内专家说。

   有着自己的工厂和产品盈利的支撑,惠科在产品供应上底气很足,面对记者的提问,刘丹表示新推出的千元智能机将会完全开放供应,不会搞任何“饥饿营销”。让更多消费者享受到成本加价法带来的实惠。“一年如果卖出100万台,我们就让利了5亿。”刘丹说。

   国内市场真的对电视有着这么大需求吗?据数据统计,拥有3亿人口的美国,2013年的电视销量为4000万台,而拥有13亿人口的中国,2013年电视销量和美国相当。“中国80%的家庭在卧室里都没有电视,而美国在卧室甚至厨房都有电视。”刘丹说,只要“解放”了国人的卧室,中国的电视销量将有望在5年内达到8000万台。

   刘丹告诉记者,目前“解放卧室”的主要障碍,除了摆放不便的的电视盒子和分机收视费之外,智能电视价格偏高也是一个主要因素。惠科的“成本加价法”正是解决价格虚高,将电视推进国人卧室的利器之一。如果诸多电视厂商能够抛弃传统的倍增加价法,使用互联网时代的成本加价法来定价的话,电视产业的第二春,也许将会很快来临。

   (新闻稿 2014-03-07)

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